2024水泥行業(yè)藍(lán)皮書專欄文章

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市場(chǎng)調(diào)整期水泥混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要性

曠真律師事務(wù)所

引言

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加速推進(jìn)，水泥行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一，扮演著不可或缺的角色。基礎(chǔ)設(shè)施投資作為經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)的重要抓手，是拉動(dòng)水泥需求的重要支撐。房地產(chǎn)行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，房地產(chǎn)投資和新開工面積大幅下降。房地產(chǎn)投資同比下降9.4%，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋新開工面積連續(xù)四年下降，2023年同比下降21%，已連續(xù)兩年降幅超20%。

在水泥混凝土行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)整期，企業(yè)應(yīng)收賬款管理變得尤為重要，主要表現(xiàn)在以下下幾個(gè)方面：

一是，現(xiàn)金流管理：市場(chǎng)調(diào)整期間，企業(yè)可能面臨銷售下滑和資金緊張的風(fēng)險(xiǎn)。有效的應(yīng)收賬款管理可以幫助企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)金流，確保足夠的資金支持業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

二是，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)：在市場(chǎng)調(diào)整期，客戶的付款能力可能會(huì)受到影響，存在壞賬風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)控和催收，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的付款問(wèn)題，減少壞賬損失。

三是，資金利用效率：良好的應(yīng)收賬款管理可以縮短資金周轉(zhuǎn)周期，提高資金利用效率。這對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)整期間更有效地運(yùn)營(yíng)和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)至關(guān)重要。

四是，客戶關(guān)系維護(hù)：在市場(chǎng)調(diào)整期，企業(yè)需要與客戶保持良好的關(guān)系，以確保業(yè)務(wù)持續(xù)。通過(guò)合理的應(yīng)收賬款管理，企業(yè)可以平衡賬期和客戶關(guān)系，促進(jìn)合作和信任。

五是，企業(yè)穩(wěn)定性：有效的應(yīng)收賬款管理有助于提升企業(yè)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。及時(shí)收回欠款可以減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)整期的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

綜上所述，水泥混凝土行業(yè)在市場(chǎng)調(diào)整期需要重視應(yīng)收賬款管理，以優(yōu)化現(xiàn)金流、降低風(fēng)險(xiǎn)、提升資金利用效率、維護(hù)客戶關(guān)系和增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)定性。通過(guò)科學(xué)有效的應(yīng)收賬款管理策略，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在市場(chǎng)調(diào)整期間，建筑項(xiàng)目的減少甚至停工對(duì)水泥混凝土行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)且多方面的，一是需求驟減導(dǎo)致銷售壓力增大：建筑項(xiàng)目是水泥需求的主要來(lái)源之一，停工直接導(dǎo)致水泥需求量銳減。這會(huì)使得水泥企業(yè)面臨產(chǎn)品積壓、庫(kù)存增加的問(wèn)題，進(jìn)而增加倉(cāng)儲(chǔ)成本并占用大量流動(dòng)資金。長(zhǎng)期停工可能導(dǎo)致水泥企業(yè)不得不降價(jià)促銷以消化庫(kù)存，從而影響企業(yè)的盈利水平。二是導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張：應(yīng)收賬款回收延遲或無(wú)法回收是停工帶來(lái)的另一大挑戰(zhàn)。建筑項(xiàng)目停工往往伴隨著工程款項(xiàng)的拖欠，水泥混凝土企業(yè)作為上游供應(yīng)商，其應(yīng)收賬款的回款周期可能顯著延長(zhǎng)，加劇企業(yè)現(xiàn)金流的緊張狀況，影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和后續(xù)投資能力。

建筑市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)水泥和混凝土兩個(gè)行業(yè)都有直接影響，當(dāng)建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，對(duì)建筑材料的需求增加時(shí)，水泥和混凝土的市場(chǎng)需求也隨之上漲，反之亦然。因此，水泥行業(yè)和混凝土行業(yè)在市場(chǎng)需求、價(jià)格變動(dòng)等方面表現(xiàn)出高度的聯(lián)動(dòng)性。本文將以曠真過(guò)往辦結(jié)的真實(shí)案例現(xiàn)身說(shuō)法，講述企業(yè)如何運(yùn)用法律武器作為應(yīng)收賬款的護(hù)盾，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

案例

1、簡(jiǎn)要案情

本案原告是一家注冊(cè)于河南省的民營(yíng)混凝土企業(yè)，起訴要求被告（注冊(cè)于上海的國(guó)有建筑企業(yè)）支付拖欠貨款及逾期利息。2019年7月，A公司與B集團(tuán)公司簽訂3份混凝土采購(gòu)合同及補(bǔ)充協(xié)議，合同約定B集團(tuán)公司向A公司購(gòu)買商品混凝土，用于B集團(tuán)公司承建河南當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)公園項(xiàng)目。付款方式為每月辦理結(jié)算單，下月底前付70%，工程主體結(jié)構(gòu)封頂結(jié)算后二個(gè)月內(nèi)支付至85%，主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收合格結(jié)算完二個(gè)月內(nèi)支付至95%，余款5%在所有封頂混凝土澆筑完畢辦理完結(jié)算六個(gè)月內(nèi)結(jié)清。合同還約定，如B集團(tuán)公司不能按合同規(guī)定履行應(yīng)盡責(zé)任而造成A公司損失的，B集團(tuán)公司須賠償A公司因此發(fā)生的直接經(jīng)濟(jì)損失。

A公司陸續(xù)供應(yīng)總價(jià)款為6000余萬(wàn)元的混凝土后，B集團(tuán)公司承建的主題公園工程因工程建設(shè)方的因素自2020年開始停工。截至審理之日，只有其中一份合同項(xiàng)下的部分工程主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)封頂，其余均未封頂，雙方就付款條件是否成就產(chǎn)生爭(zhēng)議，B集團(tuán)公司僅支付了部分混凝土貨款，尚欠1500余萬(wàn)元。于是，A公司將B集團(tuán)公司起訴至人民法院，要求B集團(tuán)公司支付全部貨款并賠償自供貨之日起的逾期付款利息損失。

庭審中，被告B集團(tuán)公司辯稱，對(duì)1500余萬(wàn)元的混凝土貨款金額無(wú)異議，但合同項(xiàng)下工程主體結(jié)構(gòu)未封頂，根據(jù)雙方的合同條款，付款條件尚未成就；且雙方未完成混凝土供貨的結(jié)算，A公司無(wú)權(quán)主張利息。

2、法院裁判

人民法院審理后認(rèn)為，本案的爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于原、被告雙方貨款的付款條件是否成就。雖然雙方在合同中就付款節(jié)點(diǎn)做了明確約定，但該約定的前提是工程能夠正常施工、竣工和驗(yàn)收。工程自2020年開始因建設(shè)方因素停工至今，A公司停止供貨，后續(xù)情況仍然不明，工程主體結(jié)構(gòu)何時(shí)封頂、驗(yàn)收均成為難以預(yù)測(cè)的情況。因此，若仍沿用合同約定的付款節(jié)點(diǎn)，對(duì)A公司明顯不公平。在合同相對(duì)性基礎(chǔ)上，綜合考慮停止供貨的時(shí)間、建設(shè)方因素、起訴時(shí)間等，人民法院認(rèn)為B集團(tuán)公司應(yīng)支付全部貨款欠款，并酌情確定以2022年8月底（原告起訴日）為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，計(jì)算B集團(tuán)公司逾期付款給A公司造成的利息損失。

據(jù)此，人民法院一審判決被告B集團(tuán)公司支付原告A公司貨款1500余萬(wàn)元，并支付自2022年9月1日至實(shí)際付款日止的相應(yīng)逾期利息。一審判決后，被告B集團(tuán)公司不服，提起上訴。中級(jí)人民法院二審駁回上訴，維持原判。

3、法官說(shuō)法

本案中合同項(xiàng)下工程因建設(shè)方的因素長(zhǎng)期停工，原告既無(wú)法繼續(xù)供貨也無(wú)法收回貨款，被告作為承建單位也是貨物買受方，既不結(jié)算也不支付貨款，合同的履行陷入僵局，如何打破合同僵局的現(xiàn)狀？首先應(yīng)考慮合同是否還能繼續(xù)履行。本案合同項(xiàng)下的工程已經(jīng)停工近3年，停工原因涉及當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)方的因素，涉訴事項(xiàng)較多。從時(shí)間上看，短期內(nèi)繼續(xù)按照原合同約定供貨完成建設(shè)工程的可能性較小，如果繼續(xù)按照原合同約定的結(jié)構(gòu)封頂驗(yàn)收合格后再付款的條款進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算條件將很長(zhǎng)一段時(shí)間無(wú)法成就，這違背了原告最初簽訂涉案合同的真實(shí)意思。因此，合同已然無(wú)法繼續(xù)履行，已經(jīng)發(fā)生的貨款需要結(jié)算。

在民營(yíng)企業(yè)與大型國(guó)有企業(yè)交易過(guò)程中，不少民營(yíng)企業(yè)為了獲取訂單而處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，而大型國(guó)有企業(yè)在選擇交易對(duì)象時(shí)更具優(yōu)勢(shì)。如果二者在交易過(guò)程中發(fā)生糾紛，民營(yíng)企業(yè)在資金占用和時(shí)間拉鋸上可能處于劣勢(shì)。對(duì)此，在涉訴糾紛司法尺度的運(yùn)用上需要適當(dāng)平衡和調(diào)整。本案買賣合同已無(wú)法正常履行，1500余萬(wàn)元貨款無(wú)法回籠將嚴(yán)重影響作為民企的原告的資金周轉(zhuǎn)。人民法院最終的判決依法保護(hù)了作為供貨商民企的合法權(quán)益，也考慮到建設(shè)方因素等客觀原因，合理確定作為工程主承包商的國(guó)企應(yīng)承擔(dān)的利息，這對(duì)于穩(wěn)定民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)法治化營(yíng)商環(huán)境建設(shè)有著積極的社會(huì)效應(yīng)。

結(jié)語(yǔ)

水泥企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展中面臨各種風(fēng)險(xiǎn)因素，應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)就是其中之一。近幾年來(lái)，隨著水泥企業(yè)快速發(fā)展，應(yīng)收賬款管理壓力的增加促進(jìn)了應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。即便當(dāng)前企業(yè)都開展了應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控工作，但是獲取的防范效果并不理想，受到各種主客觀因素影響，加劇了應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控難度。所以，有效的風(fēng)險(xiǎn)防范管理對(duì)策，對(duì)水泥企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展有著重要意義。

包括：1）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立預(yù)警系統(tǒng)：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，建立健全應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，定期評(píng)估客戶信用等級(jí)，及時(shí)調(diào)整信用政策；2）優(yōu)化客戶信用管理：實(shí)施嚴(yán)格的客戶信用審查程序，根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況、歷史交易記錄等多維度信息來(lái)設(shè)定合理的信用額度和付款條件；3）完善內(nèi)控制度，優(yōu)化流程管理：建立和完善應(yīng)收賬款管理的內(nèi)部控制體系，明確職責(zé)分工，制定規(guī)范的賬款催收流程，提高賬款回收效率；4）利用信息化工具，提升管理效能：引入ERP系統(tǒng)或?qū)I(yè)的應(yīng)收賬款管理軟件，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)管理，提高數(shù)據(jù)處理速度和準(zhǔn)確性，便于管理層做出快速?zèng)Q策；5）多元化收款策略：采取靈活多樣的收款方式，如提供多種支付手段、設(shè)立提前付款折扣等，激勵(lì)客戶按時(shí)付款，同時(shí)考慮引入第三方收款服務(wù)，減少壞賬損失；6）強(qiáng)化員工培訓(xùn)，提升專業(yè)能力：定期對(duì)銷售人員和財(cái)務(wù)人員進(jìn)行應(yīng)收賬款管理相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提高他們對(duì)應(yīng)收賬款管理重要性的認(rèn)識(shí)和實(shí)際操作能力。

應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)而言，是一把雙刃劍，既承載著促進(jìn)銷售和市場(chǎng)拓展的重要作用，又暗含著資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和管理挑戰(zhàn)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，對(duì)提高資金使用率、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)具有十分重要的意義。

來(lái)源：《中國(guó)水泥行業(yè)發(fā)展報(bào)告2023-2024（藍(lán)皮書）》

曠真律師事務(wù)所作為中國(guó)水泥協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，以多年來(lái)深耕于建材行業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)性和獨(dú)立性，持續(xù)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。作為國(guó)內(nèi)應(yīng)收款法律催收領(lǐng)域的龍頭機(jī)構(gòu)，曠真應(yīng)收款在建材等行業(yè)的應(yīng)收款法律服務(wù)中，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)“法律服務(wù)產(chǎn)品化”的先河，通過(guò)對(duì)法律服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分解，從服務(wù)成本、效率、質(zhì)量進(jìn)行全方位控制。

目前已在北京、上海、深圳、廣州、天津、南明、杭州、合肥、濟(jì)南、重慶、成都、貴陽(yáng)、珠海、 武漢、南昌、西安、鄭州、太原、沈陽(yáng)、烏魯木齊、蘭州、廈門、銀川等20余座城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名的法律服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者。曠真秉持精益法律服務(wù)的使命，致力于法律服務(wù)產(chǎn)品化、組織化和規(guī)模化。已開設(shè)應(yīng)收款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民生三大事業(yè)板塊，并擁有配套的成熟法律服務(wù)產(chǎn)品。

1.人力資源優(yōu)勢(shì)

曠真采用五大團(tuán)隊(duì)+多級(jí)管理的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式，成員各有專效、協(xié)作配合，通過(guò) ERP 運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)對(duì)每個(gè)階段完成時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格的控制和監(jiān)督。從公證到立案、排庭、開庭、判決文書、執(zhí)行等，各階段都有專屬人員跟蹤催辦，環(huán)環(huán)相扣縮短案件辦理流程所耗時(shí)間。?

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2.回款周期短、高調(diào)解效率

通過(guò)強(qiáng)大的訴前商事分析和辦案策略，曠真做到 90%以上的和解、調(diào)解結(jié)案率，平均第一筆款回款周期39天，最快2天。案件辦理時(shí)大多數(shù)在開庭之前就能爭(zhēng)取到平等的談判優(yōu)勢(shì)，在和諧友好的氛圍下通過(guò)溝通達(dá)成一致的回款方案，有效地保護(hù)了客戶合作的商事關(guān)系，甚至為客戶獲取了新的合作機(jī)會(huì)。

3.大數(shù)據(jù)資產(chǎn)+精益管理流程優(yōu)勢(shì)

曠真斥巨資研發(fā)了運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，收集了15年來(lái)數(shù)五萬(wàn)余案件的訴訟數(shù)據(jù)，包括應(yīng)收款行業(yè)大部分企業(yè)的財(cái)產(chǎn)信息、項(xiàng)目信息、管理模式、決策組織等，多維度高效率進(jìn)行服務(wù)流程和節(jié)點(diǎn)管控，實(shí)現(xiàn)多客戶、多團(tuán)隊(duì)、多案件順暢運(yùn)行和監(jiān)督。

4.供應(yīng)鏈金融服務(wù)

曠真作為供應(yīng)鏈內(nèi)所有企業(yè)提供債權(quán)轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)讓、流通變現(xiàn)方案和溝通交流平臺(tái)，通過(guò)為企業(yè)提供訴訟金融服務(wù)、債權(quán)收購(gòu)服務(wù)、債權(quán)流通服務(wù)，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)債券提前變現(xiàn)，解決客戶緊急現(xiàn)金需求。

5.協(xié)助規(guī)范行業(yè)交易模式

曠真15年來(lái)通過(guò)精益高效的服務(wù)成為了法律催收的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)，尤其是應(yīng)收款事業(yè)部獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。應(yīng)收款的企業(yè)客戶在交易環(huán)節(jié)中普遍處于被動(dòng)地位，曠真利用行業(yè)熟悉度和專業(yè)能力等資源優(yōu)勢(shì)，幫助規(guī)范行業(yè)交易模式，通過(guò)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控、加強(qiáng)現(xiàn)金流管理等專業(yè)培訓(xùn)和催收快速回款等方式，有效地減少行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)合規(guī)化發(fā)展，幫助企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和提高利潤(rùn)，獲得行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)。

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